自认为产业定位正确，认为商业模式不错，认为运营服务平台有价值，认为营销场景没问题，组织管理都是管理精英，但是为什么招商没结果？

 

　　园区定位很准确，为什么没有企业入驻？

 

　　招商不成有很多种原因如下几种：

 

　　1、只为满足政府诉求，达到园区自身目的

 

　　2、认为自己拿到工业用地低价创造出商业用地价值

 

　　3、为住宅做配套功能做园区，不符合产业都无所谓，因为有住宅利润做支撑

 

　　4、想做园区但不懂，以规划院的意见作出定位，作出产品的范畴

 

　　5、决策层想做，委托身边的信任的但不懂园区的经理人、并不专业意见

 

　　6、决策者想做，但聘请的只会讲故事，不落地，或者没干过园区，在商业或者住宅的产业领域做高管的经理人操盘的类型

 

　　7、从定位到运营有价值的基础上，老板愿意花重金请高管，但不愿意花多的费用给营销团队的类型

 

　　8、出现一切以短期利益，一切以派系为优先的团队的类型

 

　　9、营销只为面子，不以招商结果为目的的类型

 

　　10、有定位（正确），有模式（标配），有运营价值，有营销场景，有组织体系职能，但没有组织协同系统的类型

 

　　选址企业在哪里？

 

　　客户精准画像：他在哪里？长什么样儿？客户的需求？如何找到他？

 

　　找到客户除了载体到底能给企业解决什么样的核心诉求，园区除了载体的价值，还能有什么解决问题的能力，可以让企业在当下这种恶劣的环境下，直接选择园区一起共命运。到底园区和企业家是什么关系？是索取？还是赋能？是真赋能还是做做样子的赋能？

 

　　园区的生存蓝海

 

　　时间会给所有园区一个交代，俗话说：种瓜得瓜。用利益的思维构建场景，回报的是利益的结果，如果用产业思维构建场景，会给你一个产业要素支撑的场景。可能会有很多人说：没有办法，公司要现金流，公司是房地产的模式，要高周转率，企业也会说，因为企业的现金流要保障，所以园区投资先放放，在困难时期企业要优先活着！

 

　　来源：中联智创