近两年来，受国际国内经济大环境的影响，原料、劳动力成本上升，日元、欧元等主要出口市场货币贬值，造成河北省外贸形势严峻，出口市场萎缩，利润空间受到挤压，出口下行压力不断加大。业内人士建议，河北省外贸企业不应眼睛只盯向外，应以供给侧结构性改革思维拓展内销市场，让企业由“单腿跳”变为“双腿跑”。

 

　　“眼睛向外”使企业“单打一”

 

　　目前，河北省许多外贸企业管控水平、产品质量、生产工艺都已达到很高的水准，所生产产品的品种和质量完全能满足国内中高端市场的需求，但由于眼睛只盯着国外市场，常常是“墙内开花墙外香”，在一定程度上造成供给与需求的不匹配。

 

　　究其原因：一是企业目前出口生意做得风生水起，外单应接不暇，没有精力顾及内贸市场；二是外销与内销产品的营销模式、推广方式、设计风格、功能要求、结算方式完全不同，国内外客户的需求不同，风俗习惯不同。没有做过内销的企业贸然做，感觉有些茫然；三是企业发展历程中，不注重自有品牌的培育，多数是贴牌生产，国内市场的知名度低，很难打开国内销路。

 

　　这种“眼睛向外”的做法，导致我省很多外贸企业“单打一”，长期受外贸市场疲软拖累。

 

　　“同线同标”助企业内销转型

 

　　外贸企业同样需要进行供给侧结构性改革，尚未开拓国内市场的出口企业，开发适销对路的内销产品和相应的消费市场，由单纯的外销转向内外销并举，统筹国内外两个市场，由“单腿跳”变为“双腿跑”。

 

　　当前，尤为关键的是加快国内消费品质量安全标准与国际标准或出口标准并轨，促进内外销产品“同线同标同质”，即出口企业在同一条生产线上，按照相同的标准生产出口和内销产品，从而使供应国内（内地）市场和供应国际市场的产品达到相同的质量水准。

 

　　“同线同标同质”是推进供给侧结构性改革的一项具体举措。通过“同线同标”，实现优质优价，有助于外贸企业占领国内中高端消费市场，让国内消费者也能享受到与国际市场同质的产品。同时，“同线同标”也倒逼外贸企业通过科技创新、技术进步，开发国内市场适销对路的产品，开展个性化定制、柔性化生产，增加高质量、高水平有效供给。

 

　　引导出口企业转换市场思维

 

　　据河北检验检疫局认证监管处负责人介绍，为推进供给侧改革，为国内消费者提供高质量的商品，他们主动创新工作思路，积极引导出口企业转换市场思维，帮助、指导和规范出口食品农产品企业建立实施并获得危害分析与关键控制点（HACCP）体系认证。督促出口企业生产内销产品所用原料、工艺、设备、标准等均与出口产品实现“同线同标”，帮助企业充分利用出口食品农产品的高标准高品质获得市场认可。

 

　　“同线同标”并不是说出口企业内外销产品的标准是同样的，而是说在同一体系下分别按照内外两个目标市场的产品标准来组织生产。实际上，产品必须满足并符合目标市场产品标准的要求决定了内外销市场产品的标准不可能完全一致。但是内销产品的品种和工艺却可以参照出口标准的要求进行研发和改进，从而提高产品质量安全、附加值和技术含量，拓宽产品的适应市场范围，扩大内销品牌的知名度。

 

　　众所周知，国内食品安全标准是基于国内消费者安全需求和国内食品生产消费现状设立的，平均水平与发达国家自然有差距。这也是消费者认为“一流产品出口，二三流产品内销”的原因。在出口方面，检验检疫机构负责从源头种植、养殖基地备案，企业备案及其生产加工过程包括原料辅料及食品接触材料，直至最终产品的检验监管，有科学的行之有效的风险管理措施，从而实现了对出口食品农产品安全的全过程控制。因此，在内销领域复制出口监管模式，带动和提升国内食品农产品的质量安全和生产监管水平，可以解决消费者“信任”问题。