产业园区两大“派系”

 

　　国有企业：受当地国资委控制，最突出的问题是土地中已有的二级物业基本开殆尽，很难通过买卖土地、物业实现盈利，除了租金和产业服务之外，很多瞄向产业投资。但产业投资并不完美，其本身是一个长周期的事，很难为上市园区提供好看的数据。

 

　　民营企业：民营企业风格各不相同。园区模式仍旧没有很清晰的界定，每个公司都有自己的做法。第一类是单纯做产业园区的开发，这类企业熟悉全国很多城市当地政府的特点与政策，当地产业的客群也了然于胸，所以到手的一块地能不能盖，怎么盖都心里有数；第二类是二产+郊区住宅，这是2016年至2017年上半年大多数企业都在做的方向；第三类是城市的副中心与CBD业态，融合了商业与住宅两者，当然住宅的价格肯定是不菲的。城市运营商的模式我们认为可能慢慢的在2018年进入大家的视野，该类公司对其本身资源禀赋与操盘的能力要求都相对比较高。大多有资源的公司，甚至住宅企业都会往这个方向去调整与转型。园区建设无非就是和政府、产业、金融三方勾兑，这样一个分化形式会产生很多新的方向出来。

 

　　产业园区的动向

 

　　2017年的园区热相当一部分来自与住宅热。各个品牌企业在全国各地部署拿地，然而在模式方面还没有看到一个在市场、资本方面都比较认可的成功案例并作为参考标准，说明都在尝试。

 

　　园区都根据自己的特点在自我实验。但是公司的团队和理念的不同也会产生不同的结果与问题，当然也会对每一环产生影响，往往取决于决策者的自身判断。随着时间的转移，企业也愿意释放自己的利润，不再牢牢握在手中。从而也说明单独操作中存在很多实际困难。

 

　　住宅与产业合作，有什么是真正吸引产业的。雄安新区的模式可以作为借鉴参考，传统的开发模式一定会被摒弃。据我们中国园区大会走访，生产型企业对雄安这类的园区具有极大的热情与兴趣。当然，园区前期的投资都比较大，回血也比较慢，确实需要慎重抉择。

 

　　产业园区的品牌建设与客户群体

 

　　如今，任何类型的企业都前所未有的重视品牌建设。因为市场的环境变了。这是一个产业全面给自己做规划的机会。产业很热，需要突出重围。目前媒介端的推广与宣传仍有很大的提升或者说可利用空间。品牌建设从三个维度出发：第一个是政府，做的事情应该与政府有交流，和国家政策导向一体；第二是打通媒体公关通道，进行广告宣传；最后一点是2C端，除非企业财大气粗，一般不会涉及。

 

　　产业园区的精准客户主要有特大型、中大型、创业型。重点客户是中大型 。特大型客户大多数企业很难有能力触及到，但并不是说没有这个可能。创业型公司虽然不是重点的方向，但是只要他们创造出明星产品，解决资金链的供应，甚至能转化成中大型、甚至特大型客户！这在中国是很可能发生的。

 

　　从招商角度，之前依靠传统的人脉拓展，然而过去不靠谱的互联网现在越来越靠谱了，APP、公众号有能力吸引巨量关注，带来流量。但是线上最多解决了接洽的问题，庞大线下团队需要同步配套上去，解决沟通、执行与落实。